創新製造專欄

MIT邁向DIT

2014-01-08 / 林正疆 技術經理

幫助業者作生意MIT邁向DIT之路
行銷資訊回饋產品設計研發

臺灣以製造代工起家,在許多產業上的生產技術能力有一定水準,但是因為海島國家對外貿易依存度高,國際貿易競爭日趨激烈,且近年來大陸製產品對台傾銷,導致臺灣製(Made In Taiwan)產品內銷市場拓展面臨嚴苛挑戰。

推動產品驗證制度 奠定MIT品質根基
政府為了顧及臺灣在地生產製造的產業及廠商,協助國內傳統產業提升產品品質,形塑臺灣製產品「安全健康、值得信賴」之形象,經濟部工業局自民國99年起推動「臺灣製MIT微笑產品驗證制度」,依不同產業訂定完整驗證流程,建立其檢驗標準,確保產品通過臺灣製原產地認地及品質驗證,進而提升臺灣製產品品質、建立臺灣製產品的優質形象,將有助於產品在市場銷售時,提供品質保證的最有力證明。

媒合銷售通路 協助市場拓展
在「尊重市場機能、運用既有有效通路」之原則下媒合國內各主要通路,借力使力,讓MIT微笑產品在國內各主要銷售通路販售,策略上採實體通路與虛擬通路二者虛實並進,透過行銷輔導作法協助增加MIT微笑產品市場銷售通路、降低進入市場銷售門檻、媒合至通路上架銷售,具體協助中小型MIT微笑標章廠商進行市場拓展。

實體通路部分邀請各界通路成為有販售MIT微笑產品的MIT微笑協力店,包含量販店主要與家樂福、大潤發、愛買、台糖量販國內四大量販店,便利商店則與全家便利商店、萊爾富、OK便利商店三大超商合作,如此一來國人可在這些國人熟悉的通路購買到MIT微笑產品。同時為提供多樣品項的MIT微笑產品,MIT微笑標章亦與國內各產業專賣店合作,包含特力屋、特力和樂(HOLA)、詮勝國際(Bag To You)、奧黛莉(EASY SHOP)、床的世界、倍適得電器(BEST)、極品服飾、新東陽、momo藥妝、冠軍建材、睡眠科技、康迪奇,民眾可在這些專賣店,選購多樣品項的MIT微笑產品。目前合計有20家連鎖通路共5,686家門市成為「MIT微笑協力店」。虛擬通路則於Yahoo!奇摩、PChome、樂天及Autobuy等網購平台成立4家MIT網路商店,提供24hr不打烊的購物服務。藉由通路的曝光與銷售可以協助有效推廣MIT微笑標章並銷售MIT微笑產品。

通路經營與行銷資訊回饋
為何我的產品品質很好卻賣得不好?這是很多臺灣產品製造廠商心中的一個大問號。事實上,MIT微笑產品在市場拓展上面臨最大的難題在於產品競爭力普遍不足,曾有通路業者反應找不合適的MIT微笑產品上架銷售。由於MIT微笑標章獲證廠商多數屬於中小企業,產品設計及行銷能力尚待加強,因此,政府已投入資源推動MIT微笑產品品級輔導。過程中,MIT微笑標章推動辦公室可扮演一個中介者的角色,未來將進一步與MIT微笑協力店合作,收集市場銷售資訊,洞察消費族群樣貌、了解顧客意見以及競爭者現況等,將此資訊回饋輔導單位,制定輔導方案、策略。MIT微笑標章獲證廠商經由產品設計、產品改良、產品包裝及故事行銷等構面之輔導,可有效提升MIT微笑產品品級與產品競爭力,並藉由設計美學加值,將MIT提升至DIT(Design In Taiwan),強化MIT微笑產品之品級印象,帶動臺灣製產品之整體形象。

創造民眾、企業、政府三贏
目前MIT微笑產品驗證制度已擴大辦理,除第一類加強輔導型產業之產品,新增第二類為採認特定品質驗證制度之產一般產品,已完成採認之驗證制度包含食品GMP、化粧品GMP及正字標記,第三類為非屬於第一類、第二類之加工製造產品。因此,MIT微笑產品涵蓋產業範圍極廣,民眾在食、衣、住、行、育、樂等日常生活中將有更多樣化的MIT微笑產品可以選擇。

MIT微笑標章在政府持續投入廣宣資源進行行銷推廣下,知名度已達74.5%,另搭配通路合作推廣上,發揮1+1大於2的力量,帶動銷售業績成長。藉此,鼓勵製造業者在地生產,通路業者響應政府政策銷售在地產品,讓民眾可以方便買到「安全健康、值得信賴」MIT微笑產品,提升國民生活幸福指數,協力店的營業額增加,也讓MIT微笑產品的銷售額增加,創造民眾、企業、政府三贏局面。

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